北京銷售報表制作與分析培訓(xùn) 2021-04-15 15:48:53

（1）有營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗

（2）對EXCEL2007(2010)有一定操作經(jīng)驗

（3）自帶筆記本電腦并安裝EXCEL

（1）了解銷售報表制作分析的目標、步驟、工具和方法

（2）了解常用銷售報表制表技巧以圖形呈現(xiàn)技術(shù)

1.報表制作分析的目標步驟

1.1目標

（1）銷售回顧

（2）銷售監(jiān)控

（3）銷售預(yù)測

1.2步驟

（1）明確所需的銷售數(shù)據(jù)

根據(jù)機構(gòu)營銷戰(zhàn)略和發(fā)展重點確定需要的銷售數(shù)據(jù)。

（2）銷售數(shù)據(jù)收集

收集相關(guān)的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、價格、銷售區(qū)域、銷售時間、產(chǎn)品線、銷售渠道、促銷活動等數(shù)據(jù)。

（3）報表制作

（4）數(shù)據(jù)分析

依據(jù)價格、產(chǎn)品線等進行數(shù)據(jù)分析并且得出商務(wù)結(jié)論

（5）分析結(jié)論呈現(xiàn)

常用的分析圖形的制作、優(yōu)化以及呈現(xiàn)

2.制表方法和工具

（1）制表方法

分為手工制表繪圖和工具制表繪圖。

（2）制表工具

采用數(shù)據(jù)透視表、數(shù)據(jù)透視圖、OWC插件等進行制表繪圖。

3.報表數(shù)據(jù)預(yù)處理

（1）事前整理

限定數(shù)據(jù)營銷數(shù)據(jù)錄入的類型和范圍，從而“防患于未然”，提高營銷原始數(shù)據(jù)的質(zhì)量。

（2）數(shù)據(jù)錯誤識別與數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換

日期型數(shù)據(jù)的規(guī)范整理

包括輸入日期型數(shù)據(jù)的正確方法、非法日期型數(shù)據(jù)的判斷和修改等。

文本型數(shù)據(jù)和純數(shù)字的轉(zhuǎn)換和處理

數(shù)據(jù)填充

表格中的空白單元格經(jīng)常會影響報表處理，合理的數(shù)據(jù)填充會使后續(xù)的報表處理變得更方便。

空行和空列的刪除

重復(fù)數(shù)據(jù)的檢測和處理

（3）數(shù)據(jù)對比與合并

數(shù)據(jù)對比可以快速識別數(shù)據(jù)表前后的修改變化，數(shù)據(jù)合并適用于相同或者相似結(jié)構(gòu)的數(shù)據(jù)表的合并。

4.給報表增加亮麗的色彩----條件格式

大塊數(shù)據(jù)的分色表示-快速識別數(shù)據(jù)的大小分布

選出報表的前n項（最小的后n項）

快速篩選日期和文本并著色

豐富的圖標集標識同比環(huán)比變化

強大的自定義規(guī)則，可以隨心所欲標示單元格

營銷項目管理中的to-do list標注

5.報表的排序篩選和分類匯總

按照自己的想法進行排序

強大的日期篩選功能

計算篩選

用公式進行篩選，例如篩選應(yīng)收賬款超過6個月的營銷訂單

分類匯總

6.數(shù)據(jù)透視表

創(chuàng)建表達多種統(tǒng)計信息的綜合統(tǒng)計分析報表

統(tǒng)計不同地區(qū)、商品的訂單數(shù)、平均訂單額、訂單總額、占比、累計百分比等

創(chuàng)建周報、月報、季報和年報表

創(chuàng)建環(huán)比、同比分析報表等

營銷報表的多視角分析

組合功能

讓營銷報表更簡單、直觀，包括文本型、數(shù)據(jù)等步長、數(shù)據(jù)不等步長的組合

用getpivotdata函數(shù)制作靈活的報表

7.營銷分析的圖形技術(shù)

（1）繪圖技巧

介紹輔助列、隱藏、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換等繪圖技巧。

（2）繪圖自定義模板以及使用

精美的圖形作為模板保存，以后就可隨時調(diào)用，提高工作效率

（3）Excel圖形復(fù)制到PPT的綜合技巧

包括OWC控件

（4）動態(tài)圖表技巧簡介

采用Excel VB控件（選項按鈕、下拉框、滾動條等）實現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)的動態(tài)圖形展現(xiàn)。