北京珠寶營銷培訓 2019-06-12 16:26:01

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課程介紹發布日期：2019-06-12 16:26:01

北京林木靖茹珠寶設計中心為想要從事珠寶營銷工作的人員設置培訓班，進行30課時的教學安排，掌握鉆石，翡翠及寶石的性質特征，學習接待顧客的基本技巧，掌握化解顧客的各種異議與顧慮的方法，讓新顧客成為老顧客的銷售策略，幫助學員順利。

課程內容

鉆石學：

1.鉆石的寶石學性質特征

2.鉆石的鑒定

3.鉆石首飾的文化

4.鉆石的4C分級

5.鉆石加工

翡翠：

1.翡翠的寶石學性質特征

2.翡翠鑒定及與其相似玉石的鑒別

3.玉文化歷史與雕件寓意

4.翡翠市場介紹與分析

銷售：

1.銷售前的心態調整

2.接待顧客的基本技巧

3.如何讓顧客信服你------如何化解顧客的各種異議與顧慮

4.如何應付顧客的侃價

5.如何讓新顧客成為老顧客

6.如何接待顧客的售后

7.如何整理銷售的標準話術

8.總結

彩色寶石：

1.名貴寶石及常見彩寶的品種

2.各種彩色寶石物化性質及鑒定特征

3.各類彩寶及水晶的寓意

有機寶石：

1、有機寶石的種類介紹（珍珠；珊瑚；玳瑁；硨磲；琥珀等）

2、各類有機寶石的鑒定特征

3、珍珠的選購及保養常識

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